法人保険営業マンが成功する方法

法人保険営業マンが成功する方法について、4月の戦略法人保険営業塾で五島聡が詳しくお話ししました。五島は常々こう言っています。「生命保険は問題解決の手段だ」と。顧客である経営者の問題解決に保険を使う一連の流れを学んでほしいのです。

一連の流れというのは「出会いを作り、出会いを活かし、顧客の問題解決を具体的に支援する」です。生命保険営業マンの成功の方法は、これをやっているかどうかに尽きます。

だからこそ顧客の問題解決の方法を勉強しておく必要があります。いろいろな問題があり、いろいろな解決方法がありますが、とりわけ資金繰り改善は最も効果があります。なぜなら経営者の悩みの多くがお金の問題に終始するからです。お金の問題を解決することで経営者と強固な信頼関係を築くことができるのです。

資金繰りは「毎月いくらの入金があり、いくら出金があるか」で把握します。資金繰りが悪化する原因は3つに集約できます。

(1)赤字

(2)債務過多

(3)高金利

です。どれに該当するかで解決方法が異なります。解決方法は異なりますが、目指すのは黒字化です。

戦略法人保険営業塾について詳しくはこちら。 → 法人保険営業マン向けの勉強会・セミナー「法人保険営業塾」

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